销售家居饰品，要敢于大胆引导

销售，要敢于大胆引导。家居饰品还属于新兴行业，市场需求尚不普遍。有的经营者感到困难，觉得这个东西可有可无。导购员压力也很大，其实，有导才有够。对于一些有一点意向但又犹豫的顾客要大胆引导。

如：先生，我发现你的眼光非常的好，其实现在一般的家庭装修都很类似，把很多钱花在建材和家具上，费力又不划算，还容易过时。而用一些家居饰品来点缀空间，能充分表现一个人的品味。说实话，在我们县城，能够这样做的，都是一些当官的和文化人，一般做生意的有钱人都意识不到（刺激对方，引导其朝良性方向发展），你告诉我你们家的整体风格，我来帮你搭配一下，提高/增加物有所值。

如：先生，现在装修真是让人头疼，很多东西都不透明，交给装修公司都不让人合格（讲实际情况诱发客户的痛苦），所以很多人选择软装，东西价格透明，简介明了，调整方便，还显得有档次和品位。从经济预算来看，也是划算的（在回到解决的方法）。

当然，作为一名合格的导购人员，还要增强自身的专业知识，饰品本身就是一种艺术，只有了解其中的文化内涵，才能物尽其用，讲解产品的寓意和背后的故事，才能让消费者有更美好的感受。比如销售一只树脂鹿，可以讲解历史知识来阐述，在古代，鹿和俸“禄"谐音，很多人都追求高官厚禄，人大都都有官本位思念，容易被打动。其实很多都有一些讲究和来历，要逐步去挖掘，让你的产品变得有故事，有情节。产品内在的艺术文化气息能够无形增加销售额。除了这些，软装搭配本身也是一个完整的知识体系，需要系统学习，能够根据客户的具体环境迅速给出个性而典雅的装饰方案。